Hace unos días nos hicieron una entrevista sobre el Storytelling, un tema del que ya hemos hablado en varias ocasiones en MasQueComunicación.com y hoy queremos compartirla con vosotros. ¡Empezamos septiembre!

Empezamos con un ejemplo «El Último deseo de Marcos»  para que, los que no sabéis de qué va esto, os hagáis una idea… Mirad el vídeo.

¿Qué es Storytelling en marketing?

Es una técnica de comunicación, una técnica narrativa basada con contar pequeñas historias con un único fin: el entretenimiento. Su eficacia está en la capacidad que los seres humanos tenemos para recordar estas pequeñas historias mejor que otros recursos.

¿Por qué en la actualidad sigue vigente como herramienta de mercadeo? ¿es más relevante ahora que antes, en qué se diferencian las historias de ahora a las de la década de los 90 cuando comenzó? 

El storytelling es una técnica que tiene miles de años. Siempre la capacidad de contar historias ha estado vigente y ahora, con la importancia del marketing de contenidos las marcas tienen la necesidad de ser recordadas ante tal cantidad de información, buscan diferenciarse.

En los años 90 no había tanta saturación de contenidos (infoxicación) y las marcas también utilizaban la técnica del storytelling pero no había tanta competencia. ¿Sabes que cada usuario recibe más de 3000 impactos publicitarios cada día?  Ahora, con el auge de internet, ha habido una democratización a todos los niveles y marcas grandes y pequeñas están en igualdad de condiciones (más allá de temas presupuestarios) por lo que tienen que conseguir diferenciarse, ser únicas y conseguir que el usuario las recuerde. Las historias son una de las maneras para conseguirlo.

 ¿Cuál es el futuro del Storytelling? ¿hacia dónde va?

Cada vez las empresas están más enfocadas a mantener una relación con el consumidor donde compartan un vínculo emocional con el usuario a través de las nuevas tecnologías. El futuro lo veo pasando por estas nuevas herramientas para captar usuarios, fieles a una marca pero no a través de la persuasión hablando de las características de y beneficios de un producto sino conectando con la parte emocional del usuario.

 ¿Qué mejoras le ha traído el marketing 2.0 y cómo ha cambiado con el auge de las redes sociales (social media) y la comunicación digital? ¿Cuál es el reto?

En MasQueComunicación creemos que la mejora que ha traído el marketing online es sobretodo la innovación. Ahora el usuario quiere tener la posibilidad de entrar en la dimensión de una historia y de formar parte de ella, compartir, influenciar y ser influenciado, participar y tomar decisiones acordes con esa historia. Las redes sociales han sido la herramienta fundamentar para poder hacerlo, para que el usuario pueda tomar el control, por ello, las marcas deben escuchar al usuario y tener en cuenta las formas en las que éste quiere interactuar.

El reto: convertir el storytelling en un pilar estratégico para las empresas. Construir mensajes sólidos y diferenciarse gracias a su storytelling.

 En el proceso de hacer una historia, ¿Cómo puede el mercadólogo crear al héroe de su historia para que la audiencia se sienta compenetrada con el mismo? ¿Qué aspectos debe tener ese héroe para que pueda conectar con la audiencia?

 Para que un anuncio basado en storytelling sea realmente eficaz debe relacionarse con un mensaje de marca positivo. Toda historia necesita un conflicto, ésta es la fuerza motriz de una buena historia. Sin él no hay historia. A los usuarios les encantan las historia de superación pues la resolución de ese conflicto es la clave de la historia.

Los usuarios tienden a humanizarlo todo, de ahí, que busquemos dar un caracter humano a las marcas y a las empresas a través de los personajes de sus historias. No solo tiene que aparecer un héroe, hay diferentes maneras de dotar de personalidad a una marca: el branding es la clave.

Una marca tiene que tener personalidad propia para relacionarse con los usuarios.

Hay arquetipos que realmente funcionan en storytelling: el inocente, el hombre corriente, el explorador, el sabio, el héroe, el forajido, el mago, el amante...etc. Por ejemplo; Red Bull tiene la personalidad del explorador, busca llegar al límite y superarse, por eso patrocina deportes extremos y cuenta con deportistas como los principales influencer para contar su historia.

 ¿Cuáles son las etapas del Storytelling?

• Tema pri­mor­dial:  vida y muerte, lle­gada y par­tida, amor y odio, bien y mal, seguri­dad y miedo, ver­dad y men­tira, fuerza y debil­i­dad, leal­tad y engaño, sabiduría y necedad, esper­anza y deses­peración.

•  La fuerza de la huella: las his­to­rias pueden apelar a even­tos de nues­tras vidas que nos mar­caron, hay suce­sos de la niñez, ado­les­cen­cia y juven­tud que son parte del patrón común del crec­imiento.

•  Los pun­tos de anclaje: El relato debe encon­trarse vin­cu­lado a alguno de los grandes com­pen­dios de his­to­rias, como la Bib­lia, los cuen­tos o los refranes, donde podemos evo­car otras his­to­rias o legit­im­i­dades sociales que sean recono­ci­das por la audi­en­cia a la que va dirigida.

•  Estruc­tura: Se debe mantener un comienzo, desarrollo y punto álgido y fin.

•  Héroe: Las per­sonas que son la audi­en­cia nece­si­tan proyec­tarse en el héroe. El héroe de esa forma da sen­tido para la audi­en­cia.

•  Adver­sario: todo héroe, debe tener un villano, sino, ni es héroe ni es nada.

•  Escud­ero las his­to­rias de héroes soli­tar­ios ya no seducen a la audi­en­cia, actual­mente un héroe acom­paña­dos de otros que com­ple­menten las acciones del héroe y que tam­bién muestren con­trastes en estilo y carác­ter, son mucho más acep­ta­dos y per­miten iden­ti­fi­carse de difer­entes man­eras con el lid­er­azgo del héroe pero con más de un estilo y per­son­al­i­dad.

•  Aplaza­miento:  La emo­ción a pro­ducir en la audi­en­cia es clave para definir cuando hacer o no un freno.

•  Adornos: la his­to­ria para ser real hacia la audi­en­cia requiere mostrar y mostrar algunos detalles, así aumenta la aut­en­ti­ci­dad, dan cer­tidum­bre al esce­nario. Rev­ela detalles que per­miten enten­der mejor el relato.

•  Fin: El relato requiere tener un fin total­mente conec­tado con el prin­ci­pio de la his­to­ria, pero debe per­mi­tir que la audi­en­cia se iden­ti­fique y se sienta, pero además les per­mite recrear su propia his­to­ria.

 En un mundo digital como en el que vivimos donde todo el tiempo y en cualquier lugar nos están ofreciendo cosas, ¿Cómo crear historias «que enganchen», que marquen la diferencia?

El ingenio y la creatividad son claves fundamentales para enriquecer una historia que conecte con las emociones de los usuarios.

 ¿Cuáles son los múltiples usos que se le puede dar al Storytelling? ¿Para qué sirve y para qué no sirve?

 El storytelling en un método para comunicar de forma efectiva y para generar empatía con la audiencia. Todas las historias tienen una moraleja, un mensaje que queremos comunicar, lo que es mucho más eficiente que transmitir una mera información.

 ¿Cuál es el límite entre adornar la verdad y mentir? ¿cuál es la clave del éxito?

Es la gran pregunta alrededor de este tema. Sí se miente, pero en realidad las historias y los relatos no son ni verdades ni mentiras; son los vehículos de los mensajes, una forma de expresarse, de decir, de mostrar. Las historias tienen magia y los usuarios la admitimos ¿es la magia una mentira?

¿La clave del éxito?

Historias que conecten emocionalmente con el usuario, que ellos se sientan parte de la historia y la identifiquen como suya.

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